Вводные данные
LEADER - это московская школа актерского и модельного мастерства, которая занимается подготовкой и дальнейшим продюсированием детей в шоу-бизнесе.
Вконтакте
Задача проекта:
Продвижение кастинга (пробного занятия) с дальнейшей записью на обучение.
Выбор социальных сетей
Мы выбрали формат Lead ads и две площадки: VK и Facebook. В первую неделю стало понятно, что Facebook приносил более дешевые лиды стоимостью от 500 рублей, т.к. там была оптимизация по лидам. В VK же каждый лид обходился нам примерно в 1000 рублей и от него решили просто отказаться.
Шаг 1. Настройка таргета
Нам нужны были дети от 4 до 14 лет, поэтому в качестве целевой аудитории мы сосредоточились на родителях соответствующего возраста - от 26 лет. К ним добавили таргетинги по кружкам и школам.
Сделали вот такие креативы, призывающие оставить заявку на кастинг.
Несмотря на то что поток клиентов возрос, их качество оставалось низким. Многие из тех кто проходил кастинг, не могли оплатить дальнейшее обучение.
Шаг 2. Оптимизация
Так как требовалась более платежеспособная аудитория, нужно было пересечь интересы по детям с интересами по доходам. Для этого мы добавили условие подписки на паблики с дорогими брендами и исключили интересы, связанные со странами СНГ. Выходцев из ближнего зарубежья было много, но они практически не записывались на полноценные занятия.
Добавили геотеги, исключающие районы Москвы за МКАДом, кроме престижных типа Рублевки.
В итоге мы стали получать дешевые заявки по 80-150 рублей.
Шаг 3. Еще оптимизация!
Для того чтобы еще улучшить качество лидов - сузили аудиторию по устройствам. Пересекли уже имеющиеся интересы, с интересами владельцами дорогих моделей смартфонов.
Попросили у заказчика выборку лидов, которые не записались на последующее обучение. Собрали в один файл, загрузили на площадку и сделали из них LAL, исключив похожих.
Креативы периодически выгорали. Приходилось менять их каждые 2-3 недели, чтобы поддерживать интерес аудитории.
Итог
Частая смена креативов и работа с таргетингами в конечном итоге уменьшила стоимость лида до 95 рублей!
По итогу работы за 4 месяца мы принесли заказчику более 850 лидов.
Средняя стоимость заявки составила 95 рублей. Конверсия в обучение в среднем 25%.
Более того, возросло число заявок через сайт и в директе.
Посещения сайта:
И достижения целей:
Если вы хотите привлечь клиентов в свой бизнес, то вы всегда можете написать нам, мы с радостью поможем!
