Улыбайтесь, ведь кто-нибудь может влюбиться в Вашу улыбку

Красота спасет мир, ну а мы в этом поможем!
О проекте:
В наше агентство The Blotch обратилась московская стоматологическая клиника по исправлению неправильного прикуса “ПРОПРИКУС”.
Цель рекламной кампании — привести первичных пациентов в клинику на лечение элайнерами.
Элайнеры – это прозрачные капы, которые имеют ряд преимуществ перед классическими брекетами. Они незаметны и не накладывают ограничений в питании.
Несмотря на то, что в нашем портфолио много клиентов из медицинской сферы, мы работали с элайнерами в первый раз. Поэтому на начальном этапе старались протестировать максимальное количество связок, чтобы обеспечить хорошие результаты, когда аудитории начнут “выгорать”.
Первоначально мы решили протестировать следующие сегменты:

Владельцы дорогих моделей телефонов;
Люди, которые связаны со СМИ;
Спортсмены с кастомным интересом «Премиум доход»;
Контекстные запросы Вконтакте;
Активные у конкурентов подписчики;
LAL с базы пациентов;
Кастомные интересы. (Да, у нас они есть. Если хотите запускаться по ним, пишите нам, и мы настроим рекламную кампанию по кастомным интересам)

Трафик вели на лидформу Вконтакте.

И мы получили… Барабанная дробь…. 0 лидов.

Было решено поменять стратегию и запустить карусель с видами неправильного прикуса на максимально широкую аудиторию.
Посадочной страницей выбрали квиз, который уже был у клиента. Разделили ЦА по возрасту, чтобы посмотреть, кому будет интересна услуга.
На квизе уточняли форму прикуса, есть ли щелчки в челюсти и хочет ли клиент после выравнивания отбелить зубы. Бонусами за прохождения опроса были: бесплатный прием у ортодонта и лечение по старым ценам (до повышения курсов валют)

Как и ожидалось лучший результат показала возрастная категория 18-21 и 22-25, (стоимость лида около 1000₽), но эта аудитория не всегда платежеспособна. Поэтому было принято решение не отключать объявления на аудиторию 30-35, хоть они давали лиды по 2000₽.

Теперь перейдем к конверсии на посадочной странице. Квиз открывало большое количество людей, но % тех, кто оставил заявку был очень маленький, поэтому мы постоянно вели работу по улучшению (изменили внешний вид первой страницы, уменьшили количество вопросов, поменяли подарки, которые получит клиент при заполнении квиза)
Несмотря на то, что мы получили рабочую схему (креатив + выбор ЦА), параллельно проводилось большое количество тестов с аудиториями и объявлениями, чтобы найти новые эффективные связки.

ИТОГ:
Стоимость одного лечения от 120 000₽.
Получили 38 заявок,
6 человек пришли на приём
3 купили лечение
4 перенесли запись на другой месяц.
Всего потратили на рекламу 74 000₽

Если вы хотите привлечь клиентов в свой бизнес, то скорее пишите нам, мы с радостью поможем! Ну а еще больше различной информации смотрите в нашем сообществе ВОТ ТУТ!