Методика супер узкого ГЕО для рекламы производителя кофе в розничных магазинах

О компании: новая кофейная марка Ya Tall. Среди ассортимента есть кофе в зернах, молотый, для турки и капсульный.Важно отметить, что запуск рекламной кампании происходил до непосредственного запуска продукта в продажу.Срок рекламной кампании: 1 месяц (декабрь).За основу взяли рекламную стратегию AIDA.

1 этап: привлечение внимания.

На первом этапе мы запустили рекламу на обычные настройки по геолокации магазинов, где должен был быть представлен кофе.Рекламное объявление было не замысловатым: промо-пост с кнопкой и фото дома, в котором расположен магазин и сбоку на плашке пачка кофе Ya Tall.Упор делался на то, что люди, живущие в этом доме или рядом, ходят за продуктами именно в этот магазин.

Пример рекламного объявления 1 этапа.

Средние показатели по ходу рекламной кампании.В дополнение к этому мы собирали пользователей, которые точно пьют кофе, что бы затем настроить на них рекламу. Важно отметить, что рекламные объявления с опросами так же настраивались по геолокации магазинов по двум критериям: регулярно бывает и работа.

Пример рекламного объявления с опросом.Для того что бы пост выглядел объемнее и привлекал внимание, мы разбили картинку на две части. Первую вставили как обычный банер, а вторую в заставку опроса.

2 этап: создание интереса.

Так как заказчик по-прежнему не запустил продукт в продажу, мы решили сделать видимость того, что кофе уже можно купить в магазинах.Мы по-прежнему крутили посты по геолокации магазинов с 1 этапа + опросы.На этом этапе мы добавили рекламные промо-посты с ассортиментом товара, которые должны были вызвать интерес у пользователя. Поэтому мы завлекали в группу вопросом цены. Рекламные карусели с тремя товарами были настроены по геолокации магазинов с характеристиками: дом, работа.

Пример объявления 2 этапа.Кроме того, мы собирали сохраненную аудиторию с первого этапа и настраивались на нее.

Пример рекламного объявления 2 этапа.
Мы делали акцент на сохраненную аудиторию с опросов в рекламном сообщении на то, что мы уже знаем какой кофе они предпочитают и предлагали попробовать нашу новинку.

Пример рекламного объявления 2 этапа.

Так же мы решили масштабировать положительную аудиторию с рекламных объявлений и настроиться на нее. Здесь мы решили запустить рекламные промо-посты с видео.

Пример рекламного объявления с видеороликом.Мы собрали так же похожую аудиторию с пользователей, которые прошли опрос о кофе и масштабировали ее, и так же запустили на них видеоролик, но он отличался по наполнению и длительности.

Пример рекламного объявления с видеороликом.

3 этап: формирование желания.

Запуск продукта планировался уже под конец рекламной кампании и перед ним мы решили создать искусственный ажиотаж на продукт. В группе кофе Ya Tall были опубликованы посты о том, что кофе очень быстро разбирают. И в рекламных постах это тоже отражалось.

Пример рекламного объявления 3 этапа.

По мимо этого, продолжали собирать сохраненную аудиторию и крутили рекламу на нее. И показывали рекламу по ГЕО магазинов и опросам.Реклама сработала: в личные сообщения группы поступали сообщения от пользователей.

Сообщение от пользователя.

4 этап: побуждение к действию.

Так как последний этап начался перед Новым годом и продукт поступил в продажу, мы начали побуждать пользователей к покупке.По мимо рекламы по сохраненным аудиториям, мы запустили рекламу на студентов (по указанному ВУЗу в профиле) и тех, кто работает (по должности + установка по геолокации магазинов: работа).Призыв к действию основывался на покупке подарка к новому году и подкреплялся кнопкой «Узнать, где купить».

Пример рекламного объявления 4 этапа.

Пример рекламного объявления 4 этапа.

Результаты:

Итоговые показатели по рекламной кампании.
По итогам рекламной кампании средняя цена клика составила 14.48 рублей.
Охват рекламы — 90 685 уникальный пользователь.

Ну а если вы хотите привлечь клиентов в свой бизнес, то скорее пишите нам, мы с радостью поможем! Ну а еще больше различной информации смотрите в нашем сообществе ВОТ ТУТ!