Что мы сделали?
- Систематизировали информацию на агрегаторах и запустили продвжиение на Яндекс.Картах
- Систематизировали информацию на Продокторов и запустили продвижение на этой площадке
- Упорядочили все номера телефонов по рекламным кампаниям в динамическом колтрекинге
- Занялись оцифровкой всех показателей эффективности диджитал каналов
- Создали единую айдентику компании на всех площадках
- Запустили продвижение в соцсетях
У нас была задача объединить в аккаунте Инстаграм* два формата клиник: средний ценовой сегмент клиник— ArtDent и премиум сегмент Центр лазерной стоматологии (далее ЦЛС).
Мы решили, что соединять эти клиники в одном аккаунте не вариант, потому что аудитория будет путаться, чей все же аккаунт. Но заказчик хотел объединить ведение обеих клиник в рамках одного профиля. Тогда мы приняли решение вести блог от лица врача стоматолога: главного врача ЦЛС и гендиректора сети клиник ArtDent.
Эта задумка понравилось заказчику.
С Вконтакте все было проще, мы сделали сообщество сети клиник ArtDent и осуществили постинг от лица клиники.
Теперь о главном.
Заявки на первичный прием мы генерировали по нескольким каналам:- Контекстная реклама
- Таргетированная реклама Вконтакте
- Реклама у блогеров
- Продвижение профиля в Инстаграм*
- Продвижение через Яндекс.Карты
- Продвижение через Продокторв
- Офлайн реклама (баннеры в метро, диджитал билборд, реклама в бизнес центрах, листовки)
Какие офферы мы запустили:
Проведя анализ конкурентов, мы выяснили, что основная услуга, которую лучше всего продвигать — это брекеты.
«Почему?» — спросите вы.
«Потому установка брекетов — это по сути подписка на клинику сроком в 1-2 года. В довесок к этому, пациенту нужно дополнительно делать каждые 3 месяца профгигиену, что конечно же принесет дополнительный доход без затрат на рекламу.» — отвечаем мы.
На основе этих данных мы и решили использовать основной оффер с установкой брекетов, тем более, что в сети стоматологий нашего заказчика была одна из низких цен на эту услугу по городу, что конечно же, было преимуществом.
Далее мы запустили таргетированную рекламу по нескольким аудиториям:
- Пациенты + LAL
- Подписчики конкурентов
- Ключевые фразы по запросу брекетов
- Кастомные сегменты от рекламного кабинета Вконтакте (Да, они у нас есть. Хотите запускаться по ним, пишите нам, и мы настроим рекламную кампанию для вашего бизнеса)
- Аудитория с пикселя + LAL
- Друзья подписчиков сообщества клиники
- Аудитории ретаргетинга, собранные в рекламном кабинете
А вот эти креативы, которые хорошо конвертировали заявки.
Кроме того, мы запустили несколько компаний на имплантацию по тем же аудиториям. В команде был спор стоит ли крутить подобные креативы и мы решили рискнуть и получили хорошие результаты.
Результаты
По итогам работы мы привели более 120 заявок на лечение в стоматологию по средней стоимости 600 р. Конверсия в запись составила около 40%.Если вы хотите привлечь клиентов в свой бизнес, то скорее пишите нам, мы с радостью поможем! Ну а еще больше различной информации смотрите в нашем сообществе ВОТ ТУТ
*принадлежит компании Meta (признана экстремистсокой и запрещена в России)
