Сколько должна стоить одна заявка?

Вопрос на столько частый (хоть и задается порой в не совсем прямой форме), что давайте мы попробуем на него ответить.

Что такое заявка (или по другому лид)? Так часто называют человека, проявившего интерес к товару или услуге и оставившего в специальной форме на сайте (или в социальных сетях) свои данные. Этот термин включает звонки потенциальных клиентов, ответы в чате, в мессенджерах или по почте, а также заказы ответных звонков.

Какие данные нам нужно знать, чтобы произвести расчеты?

- Вы должны четко понимать "математику" своего продукта, а если быть точнее, знать чистую прибыль с продажи 1 единицы продукта.
- Конверсию заявки в продажу, т.е. вы должны понимать сколько реальных продаж у вас есть из 100 поступивших обращений.
- Так же можно держать в голове конверсию площадки куда идет реклама, но это уже требуется для подсчета приемлемой стоимости одного клика.

И самое важное знание - это формула, по-которой мы и будем считать: ((Чистая прибыль)/2)*(Конверсию в продажу) = (Стоимость лида)

Ну а дальше мы перейдем на какой-нибудь конкретный пример, чтобы не говорить абстрактными вещами.

Пусть ваш продукт стоит 20000 рублей. Чистая прибыль с продажи одной единицы - 7000 рублей. Допустим из 1000 переходов на сайт заявку оставят 20 человек (конверсия в заявку - 2%), а их них покупку совершат 5 человек (конверсия в покупку - 25%).

Что же получается?

(7000/2)*0,25=875 рублей - допустимая стоимость заявки
875*0,02=17,5 рублей - допустимый размер клика

Все проще чем кажется. Верно?

Ну и завершении материала обратим внимание на все наши расчеты. Они все носят ориентировочный характер, и не нужно думать что это единственный верный расчет. В зависимости от сферы продукта и его специфики, формула может усложняться и тогда будут получаться совсем другие показатели, но для простых и ориентировочных расчетов данная формула подойдет хорошо